你是自己賺過錢的人，但是沒賺過大錢。但你屬于一個項目搞不明白就死磕，一定把它磕出來的人。”這是投資人薛蠻子對楊懷江的評價。

未得到薛蠻子和麥濤的投資之前，楊已在廣告行業(yè)“死磕”了四年。將小眾的高爾夫球場廣告項目做到行業(yè)最大，他發(fā)現(xiàn)，天花板觸手可及，不入資本的眼。

楊尋求轉(zhuǎn)型，考慮到有一只成熟的廣告團隊，他選擇繼續(xù)在行業(yè)“死磕”。這一次，他要找一個大眾媒體，尋找一個海量市場。機緣巧合，一元碗業(yè)的創(chuàng)始人蘭軼想在自己的消毒碗上打廣告，正尋求可行方案。

◆  消毒碗上的廣告

二人一拍即合，成立“桌聯(lián)網(wǎng)”，以消毒碗為載體，在上面打廣告，形式以二維碼為主。“做成線下流量入口。”楊說。

模式看似簡單，操作起來卻是一個重產(chǎn)業(yè)鏈條。楊選擇用利益捆綁的方式連接合作方，他在上游成立一支基金，合作的洗碗廠來做桌聯(lián)網(wǎng)的投資人，用資源換取股份。

對于下游的廣告主，楊在每個省成立地方桌聯(lián)網(wǎng)私募基金，讓廣告主、廣告代理人員、從業(yè)人員或有廣告資源的人成為投資人。“自己銷售去找客戶太難了，市場上本身有成熟的廣告渠道，已經(jīng)服務(wù)了某些品牌。與他們合作，雙方互贏。”

目前，楊已與196個洗碗廠合作，掌握1600多萬個刊位，覆蓋全國65個城市。在全國16個城市開辦了分公司，合作廣告主超過100個。每天在1620萬只碗上投放廣告，覆蓋6000萬人群，總投放廣告數(shù)量超過7000萬人/次。

注: 楊懷江已確認文中數(shù)據(jù)真實無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實性作背書。

薛蠻子、麥濤合投200萬

“以前做傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)常打廣告，看到做廣告的動不動就100%的毛利。”2011年，因“一時貪婪”，楊懷江轉(zhuǎn)身投進廣告行業(yè)，“做什么行業(yè)都離不開推廣這個攔路虎，干脆把攔路虎干了。”

然而，隔行如隔山，楊感嘆：“廣告這行水太深。”他發(fā)力的是高爾夫球場傳媒，四年來，楊的業(yè)務(wù)已覆蓋全國300多個球場，遍布北上廣深等16個城市。市場份額雖已是行業(yè)老大，但楊的日子并不好過，“整個高端消費市場在萎縮，廣告主覺得太小眾了... ...”他感覺，這個市場天花板觸手可及，并不入資本的眼。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫?？紤]到已有一支成熟團隊，楊選擇在廣告行業(yè)“死磕”下去。“能堅持四年，說明這個團隊還行，關(guān)鍵要找到一個更為大眾的媒體。”

現(xiàn)實更為殘酷，楊懷江看了一圈，找不到留給自己的機會。“公交、地鐵、高鐵、機場、樓宇這些新的大眾戶外媒體，能想到的都被別人做了。”

機緣巧合，去年8月，楊遇到一元碗業(yè)的創(chuàng)始人蘭軼，讓他覺得發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。后者是國內(nèi)最大的消毒餐具集團，既是洗碗設(shè)備供應(yīng)商（市場份額27%），又是洗碗耗材供應(yīng)商（薄膜）（市場份額12%），還是洗碗實體運營商（市場份額2%），在20多個城市有洗碗廠。蘭軼想以碗作為載體，在上面打廣告。

這讓楊眼前一亮。“據(jù)不完全統(tǒng)計，中國大陸目前每天一次性餐消碗使用量高達6800萬套。掌握了消毒碗資源，就相當于掌握了多家快餐店、小吃店的廣告位，這是大眾都能接觸到的。”

激動之余，他分析，“僅僅打廣告沒有價值，如果能在碗上放一個二維碼，不僅能提升廣告的實際價值，而且是一個很大的流量入口。”

楊的想法得到蘭軼認同，雙方共同成立了“桌聯(lián)網(wǎng)”。蘭軼入股入資源，楊懷江團隊則作為經(jīng)營主導。

不久，偶然一個飯局，楊第一次見到了薛蠻子。“沒想投資的事兒，趁機想讓薛老給評估下項目。”楊笑道：“起初感覺他興趣不大，他泛泛地問，我就泛泛地答。”

當聽到“我們在原有的洗碗模式上，放個二維碼作為線下流量入口。”薛蠻子起了興致，“等一會全國做手游投資最猛的人麥濤會來，如果他覺得手游可以在你上面打廣告，我就覺得不錯。”

而楊并不知薛的一句“不錯”是要投資的意思。10分鐘后，麥濤進來，不到一分鐘，薛向他介紹完了項目。“你的手游項目會不會在上面投廣告？”“這個不錯，可以試試。”

語罷，薛蠻子轉(zhuǎn)向楊懷江，哈哈一笑：“說吧，可以給我們多少股份。”楊聽完一愣，“后來聊起別的事兒，以為是開玩笑，也沒當真。”

一周后，楊接到了麥濤的電話，麥要來親自聊聊。楊才反應(yīng)過來，“是來真的。”

沒有商業(yè)計劃書，楊在辦公室弄了一張白板，把操作的模式流程畫了下來。“一個碗是這么個成本，如果轉(zhuǎn)換一個我們賺多少錢......”

如此，麥濤當天敲定投資。楊獲得200萬天使融資，由薛蠻子、麥濤合投。