炊具行業(yè)企業(yè)畫冊設(shè)計/愛菲爾
發(fā)布時間：2018-12-29 11:00:59來源：
解決方案：招商，是品牌成功至關(guān)重要的一步，招商的成功與否很大程度上決定了品牌的成敗，而招商手冊又是整個招商中不可或缺的一環(huán)?？赡壳笆忻嫔辖^大多數(shù)公司在做招商手冊時總是分不清招商手冊和企業(yè)畫冊的區(qū)別，內(nèi)容假、大、空，根本無法起到招商的作用。其問題關(guān)鍵就在于，他們根本沒有弄清楚企業(yè)畫冊是給誰看，而招商手冊又是給誰看。 紅蘋果品牌策劃認(rèn)為，做任何一件事，首先需要考慮的問題就是，給誰看！招商手冊主要是為了給誰看的？企業(yè)畫冊主要是給誰看的？ 這里我們以招商手冊為例，招商手冊當(dāng)然就是給代理商們看的，那我們就應(yīng)該考慮，代理商們需要什么？他們想要看到的是什么？只有解決的這些問題，招商手冊才能有效。那么代理商需要的到底是什么呢？ 首先，格局。代理商首先想要看到的就是希望。他們想知道企業(yè)是站在什么角度看待自己的品牌，是否能夠有著宏觀戰(zhàn)略思維及市場容量的合理評估。企業(yè)能否具備一定高度與格局，是未來決定品牌能否發(fā)展壯大的先天因素。 其次，藍(lán)海。代理商在代理產(chǎn)品時最關(guān)心肯定是自己能不能賺到錢，是否能可持續(xù)性賺錢。這就代表他們最關(guān)心企業(yè)或品牌是否擁有自己的核心競爭力，最好是能夠擁有整個行業(yè)其它品牌所沒有的稀缺價值。這些決定著，品牌是否擁有堅定的可持續(xù)性發(fā)展空間，企業(yè)是否能夠在紅海中找到屬于自身品牌的藍(lán)海，切割到屬于自己的蛋糕。 最后，營銷。當(dāng)代理商如果認(rèn)可了上述內(nèi)容，接下來他們自然最關(guān)心這些美好的前景是否能實現(xiàn)。他們關(guān)心品牌的營銷4P（產(chǎn)品規(guī)劃、渠道定位、公司支持、推廣政策）是否能將前期的美好落地執(zhí)行。 只有讓代理商意識到希望，清楚的看到希望，甚至幾乎能夠觸碰到希望，代理商們才能夠真正心甘情愿的代理品牌，并且愿意與品牌共同成長。當(dāng)然上述內(nèi)容只能算是理論知識，我們同樣需要將其落到實地。接下來就通過紅蘋果VI設(shè)計為愛菲爾所做的招商手冊來分享一下真正有效的招商手冊。 第一部分：格局 在愛菲爾招商手冊的第一部分，紅蘋果空間設(shè)計首先通過市場容量、市場亂象對整個中國炊具行業(yè)進(jìn)行剖析闡述，并用“不要讓炊具成為第二代奶粉”作為該部分的結(jié)尾標(biāo)題，將企業(yè)格局拔高到行業(yè)拯救者的位置，不但能夠給予代理商希望，更能震撼代理商。 第二部分：藍(lán)海 在畫冊的第二部分，紅蘋果畫冊設(shè)計通過展現(xiàn)品牌SWOT分析、目標(biāo)消費(fèi)人群分析、品牌的軟硬件實力等內(nèi)容的闡述為代理商找到了整個炊具行業(yè)的稀缺價值以及愛菲爾品牌的核心競爭力，最終利用愛菲爾的品牌背景、技術(shù)、企業(yè)軟硬實力等優(yōu)勢對市場進(jìn)行切割，通過藍(lán)海戰(zhàn)略最終找到屬于愛菲爾的蛋糕在哪里。 第三部分：營銷 畫冊進(jìn)入第三部分，紅蘋果VI設(shè)計通過產(chǎn)品規(guī)劃及策略、資源聚焦渠道、品牌建設(shè)支持、品牌推廣支持政策等方面將愛菲爾的營銷4P（產(chǎn)品規(guī)劃、渠道定位、公司支持、推廣政策）的具體做法向代理商進(jìn)行闡述。讓代理商看到未來愛菲爾為實現(xiàn)上述希望的具體實施辦法。整本畫冊在最后祝愿代理商與品牌未來同心協(xié)力的愿景下結(jié)束。 只有代理商能夠看到自己關(guān)心的內(nèi)容，招商手冊才能夠發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。而當(dāng)代理商所有的問題都在這本招商手冊中得到了解決之后，那么招商又如何能不獲得成功呢？！
標(biāo)簽：